Тренинг -торговые переговоры | Астана

Вы гость | войти | регистрация
Казахстан - Доска объявлений городов Казахстана. Бесплатные частные и коммерческие объявления
Казахстан
найти в объявлениях например, детская коляска в Алматы
дата: 18. ноябрь 2013 12:56
город: Астана , мкр. "Самал"
раздел объявлений: коммерческие
тип объявления: предложение
автор: Nazum все объявления
номер объявления: 8944156
количество просмотров: 12
добавить в блокнот (0)
оставить комментарий (0)
пожаловаться

Тренинг -торговые переговоры


телефон: 626132

ТРЕНИНГ -ТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.

Содержание тренинга:

1. Определение понятия «торговые переговоры». Отличие торговых переговоров от продажи.

2. Этапы переговоров:

• Подготовка к переговорам

• Проведение переговоров

• Анализ результатов, планирование дальнейших шагов

3. Основные трудности при проведении переговоров.

4. Выработка стратегии переговоров

• Формулирование целей переговоров

• Определение источников и степени власти в переговорах

• Выбор стиля ведения переговоров

5. Основные стили ведения переговоров

• Мягкий подход

• Жесткий подход

• Принципиальный (конструктивный) подход

6. Тактика ведения позиционного торга

• Предъявление пакета условий

• Процесс обмена уступками и достижение «точки согласия»

• Использование коммуникативных техник

7. Коммуникативные техники ведения переговоров:

• Виды вопросов

• Техника убеждения

8. Подготовка к переговорам:

• Выработка стратегии переговоров

• Подготовка полного пакета условий сделки

• Продумывание списка требований клиента

• Продумывание альтернатив

• Выбор формы коммуникации

• Выбор места проведения переговоров

9. Процесс переговоров

• Разъяснение рамок переговоров

• Начало переговоров

• Согласование тем предстоящего обсуждения

• Изложение точек зрения и их обсуждение

• Соглашение

10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)

• Противодействие психологическому давлению

• Противодействие позиционному давлению

Результаты тренинга:

Тренинг поможет участникам

1. Осознать уровень своего профессионализма при проведении торговых переговоров;

2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;

3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;

4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;

5. Эффективно использовать стратегию «выигрыш» - «выигрыш» при проведении переговоров.

оставить комментарийоставить комментарий:
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи или new! автор объявления
войти | регистрация | я - автор

  |


Как автор объявления, Вы можете оставить к своему объявлению комментарий, в котором, например, сможете ответить на уже оставленные к Вашему объявлению вопросы или дополнить Ваше объявлению актуальной информацией

Если это Ваше объявление и Вы разместили его как:
- ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ пользователь, просто войдите в систему и Вы сразу сможете оставить комментарий.
- HEЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ пользователь, перейдите в раздел "мои объявления" и запросите доступ к поданным Вами объявленим, как там описано. Получив список Ваших объявлений, выберите объявление, к которому Вы хотите оставить комментарий и переходите по ссылке "администрировать". На странице администрирования Вашего объявления Вы увидите ссылку "оставить комментарий".

Важно:
- зарегистрированные и вошедшие в систему пользователи могут оставлять комментарии к ЛЮБЫМ объявлениям, как к своим, так и к других пользователей,
- незарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии только к СВОИМ объявлениям.
Поэтому, регистрируйтесь :-)


[х] закрыть окно

Как администрировать моё объявление?



Вы могли разместить объявлениe 1. как ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ пользователь или 2. как НЕЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ пользователь.
Процессы администрирования (редактировать, удалить, продлить) объявления в зависимости от варианта размещения, отличаются и описаны по ссылкам:

1.1. Как удалить объявлениe, поданное ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ пользователем
1.2. Как редактировать объявлениe, поданное ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ пользователем

2.1. Как удалить объявлениe, поданное НЕЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ пользователем
2.2. Как редактировать объявлениe, поданное НЕЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ пользователем


[х] закрыть окно


На официальных сайтах справочниках телефонных номеров для предприятий и фирм Вы можете проверить правильность и актуальность указанного к объявлению телефонного номера и получить дополнительную информацию о юр. лице.


Найти по номеру телефона организацию или адрес (по округам РФ) Вы можете здесь :

[х] закрыть окно

объявления | бесплатные объявления | доска объявлений
\u0420\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433@Mail.ru
⇑ \u041d\u0430\u0432\u0435\u0440\u0445
⇓ \u0412\u043d\u0438\u0437